| ⑮ 保険選びは相談者選び |
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保険という商品は、一般的な商品… 例えばパソコンや医薬品などとは違って 画期的な新商品が誕生して、保険会社も契約者も両方がwin win… という事は考えづらい性格をもった商品なのです。 保険会社が主力商品として販売している商品が、 契約者にとっても有利か？という事は 販売する我々代理店、お客様ご自身で じっくりと検証してみなければなりません。 保険会社はその時、その時代に色々な商品を発売し テレビや新聞等で広告をします。 我々代理店も保険会社が広告をする新商品を 売っている方が楽かもしれません。 保険会社の社員は一般的には３・４年で定期的に転勤します。 しかし、保険代理店はいつまでもお客様と一緒に 信頼関係を財産にお付き合いをしていくのです。 この事は私の２０年の代理店生活で実感したことです。 その場限りの調子の良い営業をしたら、いつか必ず お客様の大切な信用を無くしてしまいます。 その為には常にお客様の視点にたって… 保険のプロとしてご案内していく事をライフワークにしていきたいと、 私は思っているのです。 |